Ребят, потенциальные клиенты оч часто спрашивают: «А реклама вообще окупится?», «Какая будет окупаемость?», «Сколько нужно вложить?»
И ответить тут надо не «ну, запустим и посмотрим», а цифрами. Для этого есть два простых расчёта
В первую очередь - чтобы продать. Клиент просит расчёт окупаемости, а вы показываете понятную раскладку, а не обещания. Это сразу выделяет вас на фоне тех, кто говорит «запустим и посмотрим»
Потом - чтобы понимать рекламу. Вы заранее знаете, какая цена заявки норм, а при какой клиент уже в минусе. И после запуска сразу видно, где проседает: дорогая заявка, плохо продают или мало кто записывается
Скажу честно: далеко не каждый клиент сам знает юнит-экономику своего бизнеса. Многие даже не спросят. Так что пригодится это не всегда, но если вы в этом шарите - это явное преимущество перед другими таргетологами
Почти всё это уже есть в брифе для клиента (он лежит в первом уроке модуля «Маркетинг»):
Клиент какую-то цифру не знает - берёте примерную по нише и честно пишете ему, что это оценка
Ещё одна цифра нужна от вас, а не от клиента: сколько сейчас стоит заявка в этой нише. От неё зависит весь расчёт
Возьмёте заявку в 3 раза дешевле реальной - пообещаете клиенту окупаемость, которой не будет. А потом через месяц будете объяснять, че так дорого))
Где узнать актуальную цену:
Смотрите свежие цифры по той же нише и стране. Заявка на лазер в Штатах и в Казахстане - это две большие разницы
Берём студию лазерной эпиляции. Реклама ведёт в директ, там админ записывает на первую процедуру, после неё человек покупает курс
Считаем по шагам:
Вывод: клиент обходится в $67, а приносит $250. Реклама окупается, студия сверху зарабатывает $2750
Из этого же расчёта видно, до какой цены реклама ещё в плюсе:
Вот эту цифру и держите в голове после запуска. Переписка по $15 - всё гуд. Подбирается к $37 - пора что-то менять
И не забывайте про себя: ваша работа - это тоже расход клиента. Берёте $500 в месяц - считайте бюджет как $1500, а не $1000
Это не всегда значит «не берём клиента». Обычно есть что подкрутить:
Не сходится даже с запасом - лучше честно сказать клиенту до запуска, чем через месяц объяснять, куда делся бюджет
Клиент говорит: «Хочу зарабатывать с рекламы $5000 в месяц». Окей, раскладываем назад на тех же цифрах:
Вывод: чтобы заработать $5000, нужно около $1870 на рекламу в месяц, 187 переписок и 28 новых клиентов
И тут же проверяем на реальность: 187 переписок - это 6 в день. Успеет админ всем ответить? Есть у мастеров время на 28 новых клиентов? Такие вещи лучше выяснить до запуска, а не после
Руками считать не обязательно. Скидываете Claude бриф и пишете:
Посчитай по брифу юнит-экономику и декомпозицию: цену клиента, предельную цену заявки и какой нужен бюджет под цель клиента. Цена заявки в нише - $10 (замени на свою). Где других цифр не хватает, возьми примерные по нише и пометь, что это оценка.
Цену заявки давайте Claude сами - ту, что узнали в чатах или кейсах. Оставите это ему - может взять цифру наугад
Но саму логику понимать нужно. Клиент спросит «а почему так?», и отвечать будете вы, а не Claude)
Банально, но реально выручает на созвонах с клиентами 🤝